フリーランスエンジニアの収入｜月85万の僕が年収・手取り・単価UPを解説

※この記事は、現役フリーランスエンジニアの実体験をもとに書いています。

ユウイチ

「フリーランスって本当に稼げるの？」と気になってる方に、僕のリアルな数字を交えて全部お話しします＾＾

「フリーランスエンジニアって、実際どれくらい稼げるんだろう？」

「会社員と比べて、本当に収入は上がるの？」

そんな疑問を持っていませんか？

独立を考え始めたとき、一番気になるのが収入面ですよね。僕も会社を辞める前は「本当に食べていけるのか」と何度も不安になりました。

結論から言うと、フリーランスエンジニアは案件と働き方の選び方次第で、会社員時代より大きく収入を伸ばせます。ただし「フリーランスになれば自動的に高収入」というわけではありません。

※筆者：ユウイチ（エンジニア歴20年→フリーランス→法人化）。組込みLinux・産業用ネットワーク・エアコン設計・IT研修講師など幅広い案件を経験。PE-BANKでは月78万円の初案件、月92万円のリモート併用案件を獲得。現在はレバテック経由で月85万円案件で稼働中。

1. フリーランスエンジニアの収入はどれくらい？年収・月収の相場

1-1 フリーランスエンジニアの年収相場

フリーランスエンジニアの収入は働き方やスキルで幅がありますが、相場を知っておくと現実的なラインが見えてきます。

目安はこんな感じです。

※週5日程度の稼働を前提とした一般的な目安です。

会社員と比べて上限が高いのがフリーランスの最大の魅力です。ただし経験が浅い段階では、必ずしも高収入になるとは限りません。

同じ経験年数でも、扱う技術領域で年収は大きく変わります。Web制作中心の案件と、組込みやインフラなど専門性の高い分野では単価に差が出やすく、それが年収にも直結するからです。

僕の場合は組込み系・産業用ネットワーク・講師業など複数の分野を経験してきましたが、専門性を絞った領域から入ったことで、独立直後にPE-BANKで月78万円からスタートできました。年収換算で約936万円、会社員時代を大きく上回る金額です。

1-2 月収・月単価の目安と収入シミュレーション

フリーランスの収入は年収より「月単価」で考える方が実態を掴みやすいです。多くの案件は月額契約で提示されるので、単価ベースでイメージするのが現実的ですね。

代表的なシミュレーションがこちら。

単価が10万円上がるだけで、年間では約120万円の差になります。地味に見えて、長期で見ると大きい金額です。

ちなみに僕の月85万円（現在のレバテックでの組込みLinux案件）は、年収換算で約1,020万円。会社員時代の年収から見ると2倍近い水準まで来ました。

稼働日数によっても収入は変動します。週5日と週3日では、同じ単価でも年収にかなりの差が生まれますね。年収を見るときは、単価だけでなく「どのくらい働くか」までセットで考えましょう。

1-3 会社員エンジニアと比べて収入は高い？低い？

フリーランスは会社員より高収入を狙えますが、単純な年収比較だけで判断はできません。両者は収入の性質そのものが違うからです。

つまりフリーランスは「高収入を狙える代わりに変動リスクがある」働き方です。

月単価70万円の案件に参画できれば会社員より高い収入になりますが、案件が途切れれば収入はゼロ。会社員の給与には社会保険や税金の一部が含まれているのに対し、フリーランスはそれらを自分で負担します。

一般的な会社員エンジニアの年収が400万〜700万円程度であることを踏まえると、フリーランスは条件次第でそれ以上を狙える一方、安定性には差があると考えてください。

2. フリーランスエンジニアの手取りはいくら？額面との違い

2-1 なぜ額面と手取りに差が出るのか

フリーランスの収入を考えるとき、多くの人がつまずくのが「額面は高いのに手取りが思ったほど残らない」という現実です。

これは、会社員とお金の管理の仕組みが大きく違うからなんですね。

会社員の場合、手取り額がそのまま「使えるお金」に近い感覚です。でもフリーランスでは「売上＝自由に使えるお金」ではありません。

例えば月70万円の売上があっても、その全額を生活費として使えるわけではないんです。後から払う税金や保険料を見越して、資金を確保しておく必要があります。

この構造を理解していないと、収入が増えているはずなのに資金繰りが苦しくなるケースも出てきます。フリーランスの収入を見るときは、額面と手取りを必ず分けて考えましょう。

2-2 税金・社会保険・経費でどれくらい引かれる？

フリーランスの手取りを左右するのは、主に税金・社会保険料・経費の3つです。それぞれの内訳を整理すると、どの程度差し引かれるのかイメージしやすくなります。

売上から手取りまでの流れを図にするとこんな感じです。

これらを合計すると、売上の20〜30％程度が差し引かれます。月収70万円なら、単純計算で手取りは50万円前後のイメージですね。

ただし、経費の使い方や控除の適用で実際の負担は変わります。

注意したいのが住民税。前年の所得に応じて翌年に支払うため、独立初年度は会社員時代の所得分の住民税が来ます。逆に、独立2年目で売上が伸びていると、独立1年目の高い所得分の住民税がドカッと来るので、ここで資金繰りに焦るパターンが多いです。

こうした支出を事前に把握しておくと、収入の見通しを現実的に立てられます。

2-3 手取りベースで収入を考えるべき理由

フリーランスとして安定した生活を送るには、「額面」ではなく「手取り」を基準に収入を考えるのがコツです。実際に使えるお金は手取りで決まるからです。

月収が50万円から70万円に増えた場合でも、税率の上昇や社会保険料の増加で手取りの増加幅はそれほど大きくならないことがあります。

額面だけ見て生活水準を上げてしまうと、後から支払いに追われるリスクが高まります。フリーランスは「毎月いくら残るのか」を基準に生活設計をした方が、現実に合っています。

3. フリーランスエンジニアの収入は何で決まる？仕組みを解説

フリーランスエンジニアの収入を決める要素は、大きく分けると4つです。

3-1 案件単価で収入の大半が決まる

収入を左右する最大の要素は「案件単価」です。同じ時間働いても、単価が違えば収入は大きく変わります。

基本はシンプルで、「案件単価 × 稼働時間」で決まります。

月160時間稼働する場合、単価3,000円と5,000円では月収に32万円もの差が生まれます。年収にすると300万円以上の差です。単価の影響がいかに大きいかが分かりますよね。

単価はスキルや経験、扱う技術領域で決まりますが、同じスキルでも案件の選び方で差が出ることも珍しくありません。

僕の場合、組込みLinuxの案件でもPE-BANKの初案件は月78万円、現在のレバテック案件は月85万円と、案件によって7万円の差がありました。同じスキル・同じ分野でも、提案される条件は揺れるんです。

収入を伸ばすには、稼働時間を増やすより「どの単価帯の案件に参画するか」を意識する方が効率的です。

3-2 稼働日数・稼働時間による収入の違い

収入は単価だけでなく、「どれだけ働くか」でも大きく変わります。会社員と違って、働く時間や日数を自分で選べるのがフリーランスの特徴ですね。

稼働日数が減ると、収入も比例して下がります。一方で稼働を抑えれば時間的な余裕が生まれ、学習や案件獲得の準備に時間を使えるメリットもあります。

僕も家庭の事情でリモート中心の働き方が必要になった時期があり、その時はPE-BANKの担当者と相談してエアコン設計のリモート併用案件に切り替えました。月単価92万円という条件も得られて、働き方の自由度の高さを実感した出来事です。

案件の合間に休暇を取る場合や、次の案件までの空白期間がある場合も収入は減少します。年間でどれくらい稼働するのかを見据えた上で収入を考えましょう。

3-3 スキル・経験・専門分野が単価に与える影響

案件単価は、スキルや経験、専門分野で大きく左右されます。市場で需要が高い領域ほど単価が上がりやすく、同じエンジニアでも収入差が生まれる要因になります。

フロントエンドのみ対応できるエンジニアと、設計から運用まで一貫して対応できるエンジニアでは、提示される単価に差が出るケースが多いです。

僕は組込みLinux・産業用ネットワークプロトコル・エアコン設計など、ハードウェアに近いニッチ寄りの分野を渡り歩いてきました。「需要は高いけど経験者が少ない領域」を意識して動くことで、単価交渉の余地が生まれやすくなります。

収入を上げるには、経験年数を重ねるだけでなく「どの分野で専門性を高めるか」を意識するのがポイントです。

3-4 営業力・単価交渉で収入は変わる

フリーランスの収入はスキルだけで決まりません。「営業力」「単価交渉力」も大きく影響します。同じスキルを持っていても、案件の取り方や交渉次第で収入に差が出るからです。

単価60万円の案件をそのまま継続する人と、交渉や比較で70万円の案件に切り替える人では、年間で100万円以上の差が生まれることもあります。

僕自身、PE-BANKで月78万円スタートから、家庭の事情でリモート併用が必要になった際の交渉で月92万円のエアコン設計案件までステップアップできました。担当者と本音で条件を相談したことが、結果につながった形です。

3-5 実体験：案件と分野で収入はここまで変わる

ここで僕が経験してきた案件を並べてみます。同じ「フリーランスエンジニア」でも、分野・エージェント・案件選びで単価がここまで違うんです。

このデータから言えるのは、フリーランスエンジニアは会社員では到達しづらい単価帯に届く可能性があるということ。そして、それはスキルだけでは決まらないということです。

収入を決める要素は主に3つ。

• エージェント選び
• 案件と分野の選択
• 単価交渉

面白いのは、単価が一番高かった月100万円の提案はIT企業の新入社員研修講師の案件だったこと。エンジニアとしてのコーディング案件だけでなく、教える力も単価アップにつながる可能性があるんです。

ユウイチ

同じ自分でも、分野やエージェント次第でこれだけ単価が変わります。だから「比較」と「交渉」が本当に大事なんです＾＾

4. 収入が高いフリーランスエンジニアの特徴

4-1 単価を基準に案件を選んでいる

収入が伸びる人は、案件選びで「単価」を最優先に見ています。仕事内容や興味だけで決めるのではなく、「この案件はいくらの価値があるのか」という視点を持っています。

同じような業務内容でも、単価が10万円違えば年収では120万円の差になります。この差を意識しているかどうかが、長期的な収入に大きく影響しますね。

単価を基準にすると、自分の市場価値を常に意識する習慣が生まれ、低単価の案件に留まり続けるリスクを避けられます。さらに、単価で判断することで自然とより高いレベルの案件に挑戦する機会も増え、スキルと実績の両方が積み上がる好循環が生まれます。

収入を伸ばすために最初にやるべきは、「案件を選ぶ基準」を単価に置き換えることです。

4-2 継続案件を確保して収入を安定させている

収入が高い人ほど、新規案件を取り続けるだけでなく「継続案件」を重視しています。継続案件があれば毎月の収入がある程度見込めるので、生活設計が楽になるんですね。

フリーランスは案件が終了すると収入が途切れるリスクがありますが、複数の継続案件を持っていればそのリスクを分散できます。具体的には、こんな状態を目指すのが理想です。

収入源を複数に分けると、急な契約終了があっても収入がゼロになる事態を避けられます。継続案件があると営業にかける時間を減らせるので、その分スキルアップや単価の高い案件への挑戦に時間を使えるメリットもあります。

4-3 自分の市場価値を正しく把握している

収入が高い人は、自分の市場価値を客観的に把握しています。

市場価値とは「今のスキルや経験でどのくらいの単価が妥当か」という基準。これを理解しているかどうかで、案件選びの精度が変わります。

市場価値を知らないまま働いていると、本来より低い単価で案件を受け続けてしまう可能性があります。僕も独立直後は相場が分からず不安でしたが、PE-BANKやレバテックの担当者から複数案件の提案を受けることで、自分の単価感覚が掴めるようになりました。

スキルを磨くだけでなく、そのスキルが今どのくらいの単価で評価されるのかを知っておくことが、収入アップには欠かせません。

4-4 低単価案件に依存していない

収入が伸び悩む大きな原因は、低単価案件への依存です。収入が高い人は、この状態を避けるために定期的に案件や単価を見直しています。

低単価案件に依存すると、こんな問題が起きやすくなります。

• 長時間働いても収入が増えない
• 単価交渉の機会を逃しやすい
• 他の高単価案件に挑戦する時間がなくなる

特に注意したいのは、「安定しているから」という理由で低単価案件を続けてしまうケース。一見リスクが低いように見えますが、長期的には収入の伸びを止めてしまう要因になります。

一定期間ごとに単価を見直し、より条件の良い案件へ移行することがコツです。複数の案件サービスを比較すると、同じスキルでもより高い単価で働ける選択肢が見つかることもあります。

5. フリーランスエンジニアが収入を上げる方法【実践編】

5-1 単価の高い案件へステップアップする

収入を伸ばすうえで最も効果が大きいのは、単価の高い案件へ移行することです。稼働時間を増やすよりも、単価を引き上げる方が効率よく収入を伸ばせます。

同じ業務内容でも案件によって提示単価は違うので、選び方次第で年収に大きな差が出ます。ステップアップの基本はこちらです。

• 現在の単価より5万〜10万円高い案件に応募する
• 実績をもとに単価アップ交渉を行う
• 同じスキルでより条件の良い案件を比較する

単価を上げる際は、一気に大幅アップを狙うより段階的に引き上げる方が現実的です。単価交渉は更新タイミングで行うと通りやすいですよ。

5-2 スキルの見せ方（職務経歴・ポートフォリオ）を改善する

収入を上げるにはスキルそのものだけでなく、「どう伝えるか」もポイントです。クライアントやエージェントは提示された情報から価値を判断するので、見せ方次第で単価が変わることもあります。

「開発に関わった」と書くより、「○○の機能を実装し、処理速度を30%改善した」と具体的に書いた方が評価は高くなります。ポートフォリオが整理されていると、スキルの信頼性が伝わりやすくなりますね。

5-3 複数の案件サービスを比較して選ぶ

収入を伸ばすには、1つのサービスだけで案件を探すのではなく、複数の案件サービスを比較するのがコツです。同じスキルや条件でも、掲載されている案件によって単価や条件が違うからです。

1つの選択肢に依存していると、相場より低い単価に気づけないまま働き続けてしまう可能性があります。複数の選択肢を見比べる方が失敗しにくくなりますよ。

5-4 エージェントを活用して単価を引き上げる

収入を効率よく上げる方法の一つが、エージェントの活用です。エージェントは企業との間に入り、案件紹介や条件交渉をサポートしてくれるので、自分だけで営業するよりも高単価案件にアクセスしやすくなります。

特に単価交渉は心理的なハードルが高いので、エージェントを介することでスムーズに進むケースが多いです。複数のエージェントに登録すると、より条件の良い案件を比較しやすくなります。

僕の場合、PE-BANKの担当者が単価交渉を代行してくれたおかげで、月78万円から月92万円までスムーズに上がりました。自分だけで「単価上げてください」とは言いにくいですからね。

5-5 収入を最短で上げるなら「比較」が必須

フリーランスエンジニアの収入を上げる上で、最も効果が大きいのは「案件を比較すること」です。

同じスキルでも、こんな差が生まれます。

• A社：月60万円
• B社：月70万円

条件が大きく変わるケースは珍しくありません。この差は年間で100万円以上になります。

つまり、比較しないまま案件を決める＝損する可能性が高いということ。収入を上げたいなら、複数のエージェントに登録して比較するのが最短ルートです。

6. フリーランスエンジニアの収入が不安定になる理由と対策

6-1 案件が途切れて収入が下がる

フリーランスの収入が不安定になる最大の要因は、案件が終了したタイミングで収入が途切れる点にあります。会社員のように毎月の給与が保証されているわけではないので、次の案件が決まるまでの期間は収入が発生しません。

契約満了やプロジェクト終了のタイミングが重なると、案件終了後から次の案件が決まるまでに、数週間〜数ヶ月程度の空白期間が発生することもあります。

このリスクを抑えるには、こんな行動が有効です。

• 稼働中から次の案件を探し始める
• 契約終了の1〜2ヶ月前には動き出す
• 複数の案件サービスに登録しておく

案件探しを後回しにすると、焦って条件の悪い案件を選んでしまう可能性が高まります。今の案件が続いている間から次の選択肢も持っておくと安心ですよ。

6-2 1社依存でリスクが高くなる

1つのクライアントに依存している状態は、収入の安定性という点で大きなリスクになります。たとえ高単価の案件でも、その契約が終了すれば収入は一気にゼロですから。

長く続いている案件ほど安心感があり、他の案件を探す行動が後回しになりがちです。でもこの状態が続くと、選択肢が狭まり条件交渉の余地も小さくなります。

収入を安定させるには、メイン案件に加えてサブ案件を持つなど、複数の収入源を確保するのが有効です。1社への依存を下げておくと、急な契約終了があっても立て直しやすくなります。

6-3 低単価案件を続けてしまう

収入が伸び悩む原因の一つが、低単価案件を長期間続けてしまうことです。最初は実績作りとして有効でも、そのまま同じ単価帯に留まり続けると、時間をかけても収入が増えにくい状態になります。

こんな状況に当てはまる場合は注意してください。

• 長時間働いているのに収入が増えない
• 単価交渉をしたことがない
• 同じクライアントで条件が変わっていない

この状態を改善するには、定期的に単価を見直し、より条件の良い案件に移行するのがコツです。3ヶ月から6ヶ月ごとに単価を確認し、現在の市場相場と比較するだけでも判断基準が明確になります。

6-4 生活コストが高くなりすぎる

フリーランスの収入は変動するので、生活コストが高い状態は大きなリスクになります。収入が高い時期に合わせて支出を増やしてしまうと、案件が減った際に一気に資金繰りが厳しくなります。

フリーランスとして安定した生活を維持するには、「最低限必要な生活費」を把握し、その範囲内で支出をコントロールするのが大事です。

収入が多い月でもすべて使い切るのではなく、将来の税金や収入減少に備えて一定額を確保しておきましょう。フリーランスは収入に波がある前提でお金を管理した方が、後から慌てにくくなりますよ。

7. まとめ：収入を上げるカギは「比較」と「実体験データ」

フリーランスエンジニアの収入は、会社員より上限が高い一方で、案件や働き方によって大きく変動します。

本記事で解説した、収入の差を分けるポイントはこちらです。

そして「額面」ではなく「手取り」で収入を考えること。税金や社会保険料を差し引くと、実際に使える金額は想定より少なくなりますからね。

そのうえで、収入を上げるために最も効果的なのは「自分の単価相場を把握し、より条件の良い案件を選ぶ」こと。

同じスキルでも案件によって単価は大きく違います。比較せずに決めてしまうと機会損失につながります。

僕の経験で言えば、組込みLinuxの案件だけ見ても月78万→月85万と差がありましたし、エアコン設計の月92万円、産業用ネットワークの月80万円、講師業の月100万円提案と、分野を変えるだけで単価が大きく動きました。これは特別なことではなく、フリーランスでは普通に起きることです。

ユウイチ

「自分の市場価値を知る」ことから、収入アップは始まります。一緒に頑張っていきましょう＾＾

それではまた！